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    最近，微信終于淪陷，也賣(mài)起了廣告。一時(shí)間，曬寶馬廣告、手機(jī)廣告、可口可樂(lè)廣告的……大家都開(kāi)始刷屏。足以見(jiàn)得，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正洶涌襲來(lái)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，渠道為王，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，掌握數(shù)據(jù)才能重構(gòu)商業(yè)模式，有了流量才能改寫(xiě)未來(lái)。尤其對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中困惑不斷，要從思維方式上改變才能真的贏在起點(diǎn)。上周六，我們請(qǐng)來(lái)了著名的移動(dòng)電商專(zhuān)家熊友君博士為我們分享傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

　 站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，如何才能飛起來(lái)？

     這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。之所以最壞，是因?yàn)槲飪r(jià)通脹、土地成本虛高、工廠(chǎng)倒閉、大量實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)關(guān)門(mén)，大家仔細(xì)回憶下，五年前你經(jīng)常逛的商場(chǎng)，又有幾個(gè)能堅(jiān)持到今天呢？而之所以最好，是因?yàn)槲覀冞M(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　 雷軍說(shuō)“站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來(lái)”。的確，趨勢(shì)比優(yōu)勢(shì)更重要，尤其現(xiàn)在我們站在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，我們不僅要飛起來(lái)，更要飛的持久。

　 在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們追求的是商品交換，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品質(zhì)量和功能。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們追求的是流量和點(diǎn)擊率。現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，追求的是與客戶(hù)實(shí)時(shí)實(shí)地的聯(lián)系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)會(huì)不斷顛覆與重構(gòu)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也將以山呼海嘯之勢(shì)，成為決定企業(yè)生存與創(chuàng)新能力的基因。

　 針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)面臨的“觸網(wǎng)”困境與轉(zhuǎn)型怪圈，聚焦商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)策略，我們本次沙龍邀請(qǐng)到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家、國(guó)內(nèi)第一本系統(tǒng)論述移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維專(zhuān)著《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維商業(yè)創(chuàng)新與重構(gòu)》作者熊友君博士主講，同時(shí)熊博士也是清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)等多所大學(xué)客座教授和美國(guó)管理科技大學(xué)特聘教授。

　　1.80后如何利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)？

　　現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)，只要基于自身?xiàng)l件，找準(zhǔn)定位，一定能成功。比如有人專(zhuān)門(mén)做寵物的，通過(guò)開(kāi)發(fā)寵物智能手環(huán)，對(duì)寵物進(jìn)行系統(tǒng)精準(zhǔn)管理，對(duì)接寵物醫(yī)院等等。定向管理就可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新媒體營(yíng)銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)就是零成本推廣，新媒體營(yíng)銷(xiāo)要從自我開(kāi)始。

　　2.在2015年，個(gè)人微商有未來(lái)嗎？

　　2015年是微商元年，所有的企業(yè)都要向微商轉(zhuǎn)型，做微商兩個(gè)路徑，第一個(gè)途徑就是“傍大款”，沒(méi)有渠道就搭別人的平臺(tái)，搭騰訊的社交工具，通過(guò)微信用戶(hù)引流實(shí)現(xiàn)最大化，通過(guò)公眾平臺(tái)開(kāi)發(fā)微官網(wǎng)微商城，這是針對(duì)企業(yè)發(fā)展規(guī)模比較小的情況；如果企業(yè)發(fā)展規(guī)模較大，就可以做系統(tǒng)整合，將企業(yè)的手機(jī)APP、企業(yè)官網(wǎng)和商城，多位一體化，做成一個(gè)整合的平臺(tái)。

　　3.餐飲行業(yè)如何與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代更好的結(jié)合？

　　根據(jù)大數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告，在O2O項(xiàng)目中，餐飲行業(yè)是最多的，也是與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合最成功的。開(kāi)餐飲店，很麻煩的就是采購(gòu)電腦，下菜單、制作訂單系統(tǒng)。有個(gè)企業(yè)就率先推出了點(diǎn)餐系統(tǒng)，用iPad選菜，后臺(tái)直接可以打單，現(xiàn)在全國(guó)做了4000多家餐廳。今年預(yù)計(jì)可以做10個(gè)億的市場(chǎng)，去年就做了2個(gè)億的市場(chǎng)。

　　大數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)模式

　　在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們追崇商品交換，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們發(fā)展電子商務(wù)，而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們開(kāi)始熱衷移動(dòng)電商。“傳統(tǒng)貿(mào)易的核心是渠道為王，所以像移動(dòng)、聯(lián)通這樣的企業(yè)注重渠道擴(kuò)充。在電子商務(wù)時(shí)代，核心規(guī)律是點(diǎn)擊決定業(yè)績(jī)，流量決定銷(xiāo)量。而移動(dòng)電商時(shí)代，核心在于數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)，流量改寫(xiě)未來(lái)。”熊友君表示。這就意味著引流越多，銷(xiāo)量越大，他認(rèn)為未來(lái)所有的企業(yè)都會(huì)數(shù)據(jù)化，大數(shù)據(jù)重構(gòu)商業(yè)模式時(shí)代到來(lái)。

　　“未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)不需要太多渠道，只需要把你的產(chǎn)品和品牌進(jìn)入消費(fèi)者手機(jī)，這就是最好的營(yíng)銷(xiāo)。”他表示。有數(shù)據(jù)顯示，到2014年6月，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民也首次超過(guò)PC端。手機(jī)與人的距離最近，消費(fèi)者的手機(jī)只要與產(chǎn)品鏈接一起，就意味你的產(chǎn)品可以24小時(shí)與消費(fèi)者接觸。

　　“授人以魚(yú)，不如授人以漁。”熊友君博士表示，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維考慮問(wèn)題，他還專(zhuān)門(mén)寫(xiě)了本書(shū)《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維商業(yè)創(chuàng)新與重構(gòu)》來(lái)系統(tǒng)論述。他指出我們要培養(yǎng)“碎片化思維、移動(dòng)化思維、個(gè)性化思維”，碎片化思維帶來(lái)兩大模式，一個(gè)是微模式，一個(gè)是圈模式，比如圈子模式。“一個(gè)人能走多遠(yuǎn)，要看他有誰(shuí)同行，一個(gè)人有多優(yōu)秀，要看他有誰(shuí)指點(diǎn)，一個(gè)人有多成功，要看他與誰(shuí)相伴。”這也不難解釋為何企業(yè)家愿意高價(jià)進(jìn)修各類(lèi)總裁班、MBA班了。

　　“職業(yè)經(jīng)理人已死，合伙人的時(shí)代會(huì)到來(lái)”，他表示，未來(lái)，組織嚴(yán)密的公司可能會(huì)死，相反，組織松散、有活力的企業(yè)才能更有發(fā)展。這將顛覆我們以前學(xué)習(xí)的管理理論。

　　順勢(shì)而行，模式?jīng)Q定未來(lái)

　　在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，產(chǎn)品不重要，渠道也不重要，商業(yè)模式最重要。在沙龍剛開(kāi)始，熊友君博士就以自己佩戴的健康手環(huán)為例，為我們展示了手環(huán)可以顯示的功能。他預(yù)測(cè)，“未來(lái)不超過(guò)五年手環(huán)將取代手機(jī)，美國(guó)的智能手環(huán)已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)短信、通話(huà)的功能，我們的生活每天都發(fā)生這樣的變化。”只有順勢(shì)而為，企業(yè)才能有所發(fā)展。

　　他舉例，比如律師這個(gè)行業(yè)，有時(shí)候接到的生意很多，但有時(shí)候卻沒(méi)有生意。如何轉(zhuǎn)型呢，針對(duì)這個(gè)情況，有企業(yè)研發(fā)出了一套APP系統(tǒng)，每天我們每個(gè)人手機(jī)一登錄就會(huì)送你10元，我們登錄后發(fā)布案源，凡是通過(guò)APP達(dá)成案件交易成功的，發(fā)布者可以拿到提成4%。同樣，在網(wǎng)絡(luò)上也可以把律師資源做一個(gè)整合，實(shí)現(xiàn)律師精準(zhǔn)對(duì)接。比如有海歸背景，擅長(zhǎng)做海外并購(gòu)的，比如有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)做刑事訴訟的等等。該系統(tǒng)于去年5月上線(xiàn)，在去年8月，已經(jīng)高居最具投資價(jià)值排行榜榜首。

　　熊友君還舉了另一個(gè)案例。目前傳統(tǒng)手表企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，外資品牌占有高端市場(chǎng)，不少?lài)?guó)內(nèi)的手表企業(yè)奄奄一息。有家企業(yè)通過(guò)咨詢(xún)熊博士，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做了一款“定位手表”。針對(duì)現(xiàn)在很多小孩子經(jīng)常走丟、可能發(fā)生危險(xiǎn)的情況，只要給手表設(shè)定一個(gè)區(qū)域，一旦超過(guò)該區(qū)域就發(fā)警報(bào)。孩子通過(guò)手表上的SOS按鍵也可以直接與家人對(duì)話(huà)。正是這樣的改變，這塊手表批發(fā)價(jià)都已經(jīng)賣(mài)到300元，救活了一個(gè)企業(yè)。

　　商業(yè)模式是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的核心，只有對(duì)的商業(yè)模式才能贏得未來(lái)發(fā)展先機(jī)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念要改變，產(chǎn)品服務(wù)理念要改變，商業(yè)模式、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式都在發(fā)生改變，“就是因?yàn)楸举|(zhì)特征帶來(lái)的變化，這是顛覆性的影響而不僅僅是一個(gè)渠道能解決的”。